Se mettre à son compte : démarches et conseils pratiques

Comprendre les motivations personnelles pour se mettre à son compte

Le choix de se mettre à son compte découle d’une idée et d’une volonté d’autonomie. Avant de vous lancer, il vaut mieux savoir dans quoi vous vous engagez.

Les bénéfices de l’autonomie professionnelle

Se mettre à son compte, c’est être le seul maître à bord. L’entrepreneur décide de tout, de la stratégie, de la communication, de la politique de prix. Il travaille à son rythme et choisit ses horaires, il est libre de ses déplacements.

Évaluer sa passion et sa détermination avant de se mettre à son compte

L’autonomie a de bons côtés, mais elle a aussi ses revers. Être le seul décisionnaire, c’est surtout être seul. La création d’entreprise est une belle aventure, mais elle est souvent semée d’embûches. Il est rare que tout démarre comme c’était prévu, et que les clients soient prêts à dégainer leur carte bleue pour acheter les produits que vous vendez. Dans les moments de doutes et face aux aléas, il faut s’accrocher :

• aimer ce que l’on fait ;
• être convaincu par son offre ;
• rester motivé.

L’élaboration du projet entrepreneurial

On ne décide pas de se mettre à son compte en se levant un matin. Le projet de création d’entreprise doit être mûrement réfléchi et correctement étudié, dans tous ses aspects.

Définir son offre de service ou produit avant de se mettre à son compte

La création d’entreprise s’articule autour d’une idée, d’un produit ou d’un service que l’on souhaite proposer à la vente. Votre produit répond idéalement à un besoin. Votre offre est la façon de présenter ce produit, ce qu’il apporte aux consommateurs, en quoi il est différent de ce qui existe déjà sur le marché. Par rapport à ces éléments, vous définissez un prix associé.

L’importance de l’étude de marché pour se mettre à son compte

Vous avez défini votre offre, le but de l’étude de marché est de déterminer quelles sont ses chances de succès. Elle est obligatoire si vous faites une demande de financement ou de subvention, mais Kandbaz vous conseille cette étape quoi qu’il en soit. Pour une étude de marché complète, vous devez vous attacher à :

• décortiquer votre produit (coûts de production, fournisseurs à solliciter, caractéristiques différenciantes, client cible, zone de chalandise) ;
• étudier la demande (besoin non satisfait auquel votre produit répond, masse potentielle de clients, tendances qui pourraient influer sur le développement de votre activité, c’est-à-dire les opportunités et les menaces) ;
• examiner l’offre actuelle (sociétés concurrentes, produits similaires ou approchants) ;
• analyser l’environnement (cadre légal, cadre économique, facteurs socioculturels impactant).

Pour effectuer votre étude de marché, plusieurs outils sont à votre disposition :

• examiner les données, études, rapports et statistiques existantes ;
• réaliser des sondages papier ou en ligne ;
• observer le comportement des consommateurs.

Le but est de déterminer le nombre de vos clients potentiels, s’ils ont besoin de votre produit, s’ils sont prêts à l’acheter, à quelle fréquence et à quel prix.

Construire un business plan solide avant de se mettre à son compte

Après avoir réalisé votre étude de marché, vous devez être en mesure d’établir un chiffre d’affaires prévisionnel (prix x nombre de ventes estimé). Le business plan compare vos emplois (dépenses) avec vos ressources (CA/financements/subventions/apport). L’objectif est de savoir si les ressources couvrent tous les emplois, y compris votre rémunération, c’est-à-dire si votre projet est viable.

Pour construire un business plan solide il faut calculer un chiffre d’affaires attendu cohérent, mais pas seulement. Il est indispensable de bien identifier et chiffrer tous les postes de dépenses :

• les charges fixes (loyer + charges, personnel, assurance, comptable si nécessaire, banque, impôts et taxes, abonnements) ;
• les dépenses fluctuantes (frais de création, marchandise, fournitures, transport, entretien et maintenance, publicité) ;
• les investissements (matériel, véhicule, immobilier).

La liste n’est pas exhaustive, elle peut varier en fonction des différentes activités.

Les différentes formes juridiques pour se mettre à son compte

La micro-entreprise : avantages et limites

La micro-entreprise, ou auto-entreprise, est particulièrement adaptée à la création d’entreprise. Les formalités administratives et comptables sont réduites au minimum, la fiscalité est avantageuse et le statut est quasiment accessible à toutes les professions.

En revanche :

• le chiffre d’affaires est plafonné ;
• les charges sont déduites forfaitairement ce qui est un problème si l’activité nécessite des investissements ;
• l’image renvoyée par ce statut manque de crédibilité ;
• la responsabilité personnelle de l’auto-entrepreneur est engagée dans l’activité.

L’Entreprise Individuelle

C’est le statut qui prend automatiquement le relais dès que les plafonds de la micro sont dépassés. Il est cependant possible de demander à y être assujetti dès la création (par exemple si vous avez intérêt à opter pour une comptabilité au réel plutôt que forfaitaire).

La création est assez simple et sans frais, comme pour la micro-entreprise. Les charges sont déduites au réel, et il n’y a pas de plafond de CA. Sinon, les problèmes de responsabilités personnelles et d’image sont les mêmes que pour la micro.

L’entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL)

C’est une personne morale qui nécessite donc un formalisme de création (rédaction de statuts constitutifs de la société + publication d’une annonce légale) et des obligations administratives et comptables qui représentent un coût. En contrepartie, la responsabilité de l’entrepreneur est limitée, sa société véhicule une image plus sérieuse et elle peut être transmise ou vendue.

La société par Actions Simplifiées Unipersonnelle (SASU)

Cette forme de société est très appréciée des créateurs, notamment parce qu’elle offre une grande flexibilité de fonctionnement et que son président peut bénéficier du statut de salarié. La responsabilité de l’actionnaire est limitée, il renvoie une image professionnelle et a même la possibilité de lever des fonds en émettant de nouvelles actions (la société deviendrait alors une SAS).

Comme l’EURL, la SASU exige des formalités administratives et comptables qui engendrent des frais. Par ailleurs, les charges sociales du président salarié peuvent être assez élevées.

Le portage salarial : une alternative intéressante

Compromis entre l’entrepreneuriat et le salariat, cette solution convainc de plus en plus de professionnels. L’indépendant exerce des missions pour des sociétés. Ces sociétés payent sa prestation à la société de portage qui rémunère l’entrepreneur sous forme de salaire.

Même si ça a l’air compliqué, c’est assez simple puisque c’est la société de portage qui s’occupe de tout l’administratif. Le pro bénéficie de la couverture sociale des salariés.

L’inconvénient c’est que les frais liés peuvent être élevés et que l’entrepreneur perd sa précieuse indépendance.

Les démarches administratives essentielles pour se mettre à son compte

L’immatriculation et les formalités d’enregistrement

Pour les entreprises individuelles, y compris les micros, la déclaration d’activité se fait simplement en ligne sur le portail du guichet unique.

Pour les personnes morales, les étapes sont les suivantes :

• choix de la forme juridique ;
• rédaction des statuts ;
• publication d’une annonce légale ;
• transmission du dossier aux greffes pour finaliser l’immatriculation.

La gestion des aspects financiers et la comptabilité

Les formalités varient selon le statut choisi, mais, quel qu’il soit, il est impératif de tenir ses comptes (recettes et dépenses), au moins pour suivre la bonne santé de l’activité :

• tenue de la comptabilité ;
• facturation ;
• gestion de la trésorerie ;
• déclarations fiscales ;
• paiement des charges sociales.

Les assurances à envisager pour sécuriser son activité

Assurer son activité est indispensable pour la pérenniser. Un sinistre pas ou mal indemnisé peut entraîner une faillite :

• assurance responsabilité Pro (dommages causés au tiers) ;
• multirisque professionnelle (dommages causés à l’entreprise) ;
• décennale pour la plupart des activités liées au bâtiment ;
• protection juridique ;
• assurance véhicule si besoin.

L’entrepreneur à son compte est seul, il doit s’assurer lui-même pour pallier les lacunes du système de protection sociale des professionnels. Ces assurances sont facultatives, mais fortement recommandées :

• indemnités journalières ;
• invalidité ;
• garantie des accidents de la vie ;
• mutuelle complémentaire.

Financer son projet de se mettre à son compte : quelles aides et quels appuis ?

Si votre projet de création nécessite des investissements, il faudra les financer. Plusieurs solutions sont envisageables :

• apport personnel ;
• prêt ou don familial ;
• subvention ;
• prêt bancaire ;
• prêt aidé.

Les dispositifs de soutien à la création d’entreprise

Privés ou publics, de nombreux organismes accompagnent les porteurs de projets :

• chambres de commerce et des métiers ;
• missions locales communales ;
• associations ;
• réseaux d’entrepreneurs ;
• pépinières et incubateurs.

Bon à savoir : les entreprises accompagnées augmentent considérablement leur taux de survie à 3 et 5 ans.

Les subventions, crédits et exonérations disponibles

Les subventions sont des aides régionales ou européennes accordées selon des critères spécifiques et que l’entrepreneur ne rembourse pas.

Les crédits bancaires sont accordés après étude du dossier et sont à rembourser selon les modalités prévues au contrat. Les prêts d’honneur sont souvent consentis à taux 0, mais sont aussi à rembourser.

Les exonérations de charges de type ACRE ou ARCE peuvent être accordées sur la première année d’activité.

Marketing et acquisition de clientèle

Même si vous commercialisez un produit ou un service génial, il est peu probable que vos futurs clients n’attendent que vous. Il va falloir vous faire connaître.

Les stratégies de marketing digital pour promouvoir son activité

Le digital est un canal formidable qui vous permet d’atteindre un très large public. Pour cela, vous disposez de plusieurs outils :

• le référencement naturel (SEO) ou payant (SEA) qui améliore votre positionnement dans les résultats de recherche en ligne ;
• la publicité en ligne par exemple avec Google Ads ;
• les publications sur les réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, TikTok, Instagram) ;
• le content marketing qui consiste à publier des contenus de qualité pour développer une audience de futurs clients (articles de blogs, vidéo) ;
• l’e-mail marketing (la fameuse newsletter) ;
• le marketing d’influence qui consiste à collaborer avec des personnes référentes pour promouvoir vos produits ;
• le marketing de contenu personnalisé qui sous-entend que vous avez une excellente connaissance client.

Bon à savoir : celui qui communique avec tout le monde ne communique vraiment avec personne. Tous vos investissements marketing seront vains s’ils ne sont pas ultra ciblés. Utilisez le canal auquel votre persona sera réceptif.

Construire un réseau professionnel et trouver ses premiers clients

Eh oui, souvent vos premiers clients viendront de votre propre réseau d’influence :

• parlez de votre business autour de vous (votre famille, vos amis, vos anciens collègues, votre primeur) ;
• participez à des évènements pros (petits-déjeuners, afterwork, salons professionnels, conférences) ;
• utilisez le networking (forums, échanges et discussions en ligne) ;
• créez des partenariats avec des pros ayant une activité complémentaire à la vôtre (un coiffeur avec une esthéticienne ou un conseiller en image, un architecte avec un paysagiste, une wedding planner avec un loueur de voitures).

Bon à savoir : développer une activité peut prendre deux à trois ans. On ne récolte pas forcément de suite ce que l’on sème. Soyez patient et persévérant !

FAQ : toutes les questions à se poser avant de se mettre à son compte

Qu’est-ce que ça veut dire se mettre à son compte ?

Ça veut dire créer sa propre entreprise pour devenir son propre patron. C’est-à-dire avoir la responsabilité de gérer tous les aspects de l’activité : création, administratif, juridique, comptabilité et commercial.

Quel métier pour se mettre à son compte ?

Plusieurs pistes sont possibles :

• identifier un besoin non satisfait ;
• exploiter ses compétences ;
• se baser sur une passion ;
• se lancer dans la franchise.

Est-ce rentable de se mettre à son compte ?

Difficile de répondre à cette question. Certains entrepreneurs gagnent très bien leur vie et d’autres font faillite. L’une des clés du succès est d’avoir soigneusement préparé son projet en amont.

Quel est le meilleur statut pour se mettre à son compte ?

Le choix du statut juridique dépend de plusieurs facteurs : le chiffre d’affaires prévu, le besoin de capital, la responsabilité personnelle, les souhaits en matière de couverture sociale, les choix fiscaux, etc. Il n’y a donc pas de réponse universelle à cette question.

Quels sont les avantages de se mettre à son compte ?

Les avantages sont nombreux :

• autonomie et indépendance ;
• liberté de choisir ses horaires ;
• développement personnel ;
• possibilité de vivre de sa passion ;
• potentiellement des revenus plus élevés.

Quels sont les inconvénients de se mettre à son compte ?

• Instabilité des revenus ;
• charge de travail importante ;
• isolement ;
• gestion de la paperasse administrative ;
• poids des responsabilités liées à la gestion d’une entreprise.

Comment gérer mon temps ?

La gestion du temps est essentielle pour être efficace. Il faut définir des priorités, organiser son agenda, et apprendre à déléguer si possible.

Comment concilier vie pro et vie perso ?

Trouver un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle est un défi. Il faut fixer des limites, prendre du temps pour soi, et apprendre à déconnecter.