Comment devenir agent indépendant en immobilier ?

Qu’est-ce qu’un agent immobilier indépendant ?

Définition d’un agent immobilier indépendant

L’agent immobilier indépendant est un professionnel chargé de la mise en relation entre les deux parties concernées par une transaction immobilière. Il joue ainsi le rôle d’intermédiaire entre l’offre et la demande. Il est possible de faire appel à un agent immobilier indépendant lors de l’achat, la vente ou la location d’un bien immobilier ou d’un fonds de commerce. Ses aptitudes sont également indispensables lors de la cession de parts sociales relative au domaine immobilier.

Pour garantir la conformité de la transaction menée par l’agent immobilier indépendant, celui-ci doit rédiger et signer un mandat avec son client. Ce mandat indique l’objet de la transaction, les termes de la prospection de clients ainsi que les modalités de rémunération du professionnel (rémunération selon la prestation ou par commission) et doit faire l’objet d’un enregistrement auprès de l’administration compétente. Le mandat simple ou exclusif est valable pendant 3 mois.

L’agent immobilier indépendant est un agent immobilier à son compte.

Quelles sont les missions d’un agent immobilier indépendant ?

Comme indiqué précédemment, l’agent immobilier indépendant opère en qualité d’intermédiaire entre le cédant et l’acheteur d’un bien immobilier. Une fois son contrat signé, il a pour principale mission de dénicher un acquéreur ou un loueur pour ledit bien. L’agent immobilier indépendant est mandaté pour réaliser certaines fonctions relatives à son contrat :

• Il recherche des biens immobiliers tels que des appartements, des maisons individuelles, des établissements commerciaux ou des bureaux à vendre ou à louer ;
• Il détermine le prix de vente ou de location du bien avec le propriétaire ;
• Il définit le coût des charges le cas échéant ;
• Il diffuse et affiche les annonces concernant les biens immobiliers disponibles ;
• Il organise et procède à la visite des biens immobiliers avec l’acheteur ou le locataire potentiel ;
• Il étudie et évalue la solvabilité des candidats à l’acquisition ou à la location en se basant sur le dossier qu’ils transmettent ;
• Il présente le dossier d’offre d’achat ou de location au propriétaire du bien ;
• Il renseigne l’acquéreur ou le locataire potentiel de la décision du propriétaire ;
• Il accompagne les parties dans la procédure de rédaction du compromis de vente ou du contrat de bail ;
• Il procède à la remise des clés et à l’établissement d’un état des lieux le cas échéant.

Outre les missions qui lui sont confiées, l’agent immobilier indépendant est également tenu de respecter certaines obligations relatives à l’exercice de sa profession. Le devoir de conseil lors de la détermination du prix du bien, la confirmation de l’exactitude des renseignements prodigués par le propriétaire et l’indication des vices apparents affectant le bien au client figurent parmi ses responsabilités. Néanmoins, l’agent immobilier indépendant ne peut être tenu responsable des vices cachés du bien non révélés par le propriétaire au cours de son mandat.

Distinction entre les différents types d’agents immobiliers

Les agents immobiliers peuvent avoir plusieurs statuts :

• salarié ;
• agent commercial ;
• mandataire immobilier ;
• portage salarial.

Pourquoi envisager de devenir agent immobilier indépendant ?

Comme son nom l’indique, l’agent immobilier indépendant travaille à son propre compte. Dans le cadre d’une activité immobilière, ses missions sont similaires à celles d’un agent commercial. Il peut agir en qualité de négociateur immobilier indépendant, d’auto-entrepreneur ou effectuer un portage salarial.

Le principal atout d’un agent indépendant est certainement son autonomie au niveau de l’organisation et de la gestion de ses tâches. Il n’est soumis à aucune forme de subordination et gère son planning à sa guise. Cette structure permet également au travailleur de maîtriser sa rémunération et d’améliorer son portefeuille client. En effet, grâce à elle, l’agent immobilier indépendant est en contact direct avec ses clients.

Malgré tous les avantages offerts par le statut d’indépendant, l’on recense néanmoins quelques inconvénients. Pour créer sa propre entreprise, l’agent immobilier doit disposer de solides connaissances juridiques ou à défaut, recourir à un conseiller juridique. Dans la majorité des cas, il doit choisir un statut juridique pour immatriculer son entreprise au RCS et de ce fait rédiger des statuts, ce qui s’avère une tâche fastidieuse. Pour réussir à percer dans le monde de l’immobilier, l’agent immobilier indépendant doit collaborer avec une agence immobilière, ce qui peut parfois contraindre son autonomie.

Les prérequis pour devenir agent immobilier indépendant

Les formations à suivre pour devenir agent immobilier indépendant

Le métier d’agent immobilier est une profession réglementée qui requiert une certaine connaissance de l’environnement immobilier. Ainsi, pour le pratiquer, l’exploitant doit avoir de l’expérience dans le domaine et justifier de bonnes compétences professionnelles.

Pour devenir agent immobilier indépendant, le candidat doit au moins disposer d’un diplôme de bac+2 ou BTS PI (professions immobilières). Il peut également poursuivre ses études et obtenir une licence pro métiers de l’immobilier en gestion et administration de biens ou en transaction et commercialisation de biens. Un master pro en Droit immobilier ou en métiers de l’immobilier et de l’urbanisme permet également de devenir agent immobilier.

Les formations à suivre pour acquérir ces diplômes sont dispensées par des écoles privées comme l’École française de l’administration de biens (Efab), l’École supérieure de l’immobilier (ESI) ou l’Institut du management des services immobiliers (Imsi) et tant d’autres. Outre ces diplômes, l’exploitant doit également détenir une carte professionnelle délivrée par la préfecture et renouvelable tous les 10 ans.

Bon à savoir : certains diplômes (comme un Bac+5 dans un cursus juridique, économique ou commercial) permettent également de devenir agent immobilier indépendant.

Les qualités et compétences requises pour devenir agent immobilier indépendant

Pour exceller dans son secteur d’activité, l’agent immobilier doit détenir certaines qualités. Parmi elles, l’on retrouve le sens de la persuasion. En effet, ce professionnel doit savoir convaincre le propriétaire de lui confier les tâches relatives à la vente ou à la location de son bien. Il doit également disposer des compétences nécessaires pour persuader le client sur les points forts de son produit et le décider à l’acheter.

Outre des capacités commerciales, devenir agent immobilier nécessite une parfaite maîtrise du droit immobilier. Doué d’un esprit curieux, il doit effectuer une veille constante de l’évolution de la législation afin de prodiguer les meilleurs conseils aux propriétaires ou aux futurs acquéreurs. Un sens développé de l’organisation lui permet de gérer son planning et d’enchaîner efficacement les rendez-vous quotidiens. D’ailleurs, posséder un permis de conduire et un véhicule pour se déplacer lui facilitera la tâche.

Les conditions légales et réglementaires pour devenir agent immobilier indépendant

La profession immobilière, incluant les activités d’un agent immobilier, est encadrée par la loi 70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet, et par le décret d’application datant du 20 juillet 1972. Cette réglementation régit non seulement le statut de ce métier, mais indique également les conditions de délivrance de la carte professionnelle. Il s’agit de la transaction sur immeubles et fonds de commerce. En outre, cette loi mentionne l’obligation de l’agent immobilier de disposer d’une garantie financière auprès d’un établissement bancaire et de souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle.

Le processus pour devenir agent immobilier indépendant

Créer son entreprise ou devenir franchisé

Les deux ne sont pas incompatibles puisque même en rejoignant une franchise, il faut créer sa propre entité.

L’avantage d’une franchise c’est l’image de marque, la publicité souvent nationale. Même si l’installation sous franchise a un coût (droit d’entrée + redevance mensuelle) elle permet de démarrer l’activité plus facilement que sans enseigne. Les prospects sont plus en confiance.

Le franchiseur fait de la publicité, mais également de la formation. Il permet de travailler en réseau, c’est-à-dire de proposer à ses clients un plus large panel d’offres et de services.

Obtenir la Carte Professionnelle T

Plusieurs conditions doivent être réunies pour que l’agent immobilier indépendant puisse obtenir sa carte professionnelle.

Comme énoncé précédemment, un diplôme dans le domaine immobilier est indispensable pour exercer le métier d’agent immobilier. Il est possible de contourner cette condition grâce à une VAE (Validation par Acquis d’Expérience).

L’agent immobilier indépendant doit justifier d’une garantie financière, d’un montant supérieur à 110 000 €, qui sera nécessaire pour rembourser les fonds détenus. Cette garantie peut être émise par une société d’assurance agréée ou par un établissement bancaire.

L’agent immobilier indépendant ne doit par ailleurs pas faire l’objet d’une incapacité ou d’une interdiction d’exercice professionnel, notamment une condamnation pénale ou une radiation des fonctions d’administrateur.

Les obligations administratives incontournables pour devenir agent immobilier indépendant

Pour se lancer dans une activité d’agent immobilier indépendant, il convient de respecter quelques formalités administratives. Parmi elles, l’on retrouve :

• l’inscription au Registre du Commerce et des Sociétés pour obtenir la carte professionnelle ;
• la souscription d’une assurance responsabilité civile professionnelle ;
• la tenue d’un registre-répertoire notant tous les versements attribués au titulaire de la carte et d’un registre enregistrant tous les mandats réalisés ;
• l’insertion du numéro et du lieu de délivrance de la carte, les coordonnées de l’entreprise et les coordonnées du gérant sur tous les documents commerciaux ;
• l’établissement d’un mandat écrit comportant entre autres les caractéristiques du bien recherché, le montant de sa rémunération ou une clause d’exclusivité.

Le statut juridique de l’agent immobilier indépendant

Choisir le Statut juridique et fiscal approprié

Le régime juridique d’EIRL ou Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée constitue un excellent compromis pour l’exercice d’une activité d’agent individuel. En effet, ce statut préserve le patrimoine personnel de l’exploitant en cas de remboursement de créanciers puisque seuls les biens liés à l’activité professionnelle sont saisissables. Par ailleurs, la démarche de création et de cessation d’activité d’une EIRL est assez simple et l’option d’une imposition à l’IS possible sans aucune limitation de durée. Ce régime juridique permet au conjoint de l’entrepreneur de profiter du statut de conjoint collaborateur ou de travailler en tant que salarié. L’agent immobilier sera affilié au régime social des travailleurs indépendants afin de réduire les cotisations sociales.

Les implications du statut d’agent immobilier indépendant

Devenir agent immobilier apporte de nombreux avantages :

• autonomie ;
• rémunération motivante liée à la performance ;
• flexibilité permettant de concilier plus facilement vie professionnelle et vie personnelle.

Mais devenir agent immobilier c’est aussi des inconvénients et des responsabilités :

• beaucoup d’investissement personnel ;
• engagement de la responsabilité juridique ;
• isolement ;
• nécessité de se former en permanence, car le marché de l’immobilier et sa réglementation évoluent très rapidement.

Les stratégies pour réussir en tant qu’agent immobilier indépendant

Devenir agent immobilier indépendant c’est faire face à une concurrence très importante. Les aptitudes commerciales sont donc capitales pour devenir agent immobilier.

Construire son réseau et développer sa clientèle

Le marketing de réseau vous permet de vous faire connaître et de devenir la référence locale en matière d’immobilier. C’est un métier qui fonctionne beaucoup au relationnel et grâce au bouche-à-oreille :

• votre entourage (votre famille, vos amis, votre médecin, etc.) ;
• les évènements locaux (afterworks pros, conférences, foires et salons) ;
• les partenariats (avec des pros ayant des activités complémentaires à la vôtre comme un diagnostiqueur, un notaire, un architecte, etc.).

Développer le marketing digital et sa visibilité en ligne

Comme beaucoup d’autres, les métiers de l’immobilier se digitalisent, pour devenir l’agent immobilier du futur, vous devez suivre le mouvement.

Les acquéreurs potentiels font leurs recherches en ligne, les vendeurs mettent leurs propres annonces, vous devez devenir visible sur le web :

• site internet ;
• réseaux sociaux ;
• annonces sur portails spécialisés ;
• référencement naturel (SEO) et payant (SEA) ;
• emailings.

Devenir un agent immobilier au top grâce à la gestion du temps et l’optimisation des ventes

La digitalisation apporte son lot de bons côtés. Devenir un agent efficace nécessite l’utilisation de logiciels de gestion spécialisés (CMS). Ils permettent de :

• gérer l’organisation des visites en optimisant les horaires et les secteurs géographiques ;
• suivre une transaction étape par étape, enlevant une charge mentale à l’agent ;
• automatiser la publication des annonces sur plusieurs supports en simultané ;
• automatiser les relances clients et prospects.

L’optimisation des ventes passe aussi par la fidélisation des clients et des prospects. Il faut capitaliser sur leur satisfaction et entretenir la flamme. Un prospect non intéressé peut à tout moment devenir un client, un client vendeur ou acquéreur peut devenir de nouveau un client pour une future transaction, il peut aussi devenir prescripteur pour son entourage.

Quel est le devenir de l’agent immobilier indépendant ?

Les perspectives pour l’évolution de carrière

Malgré les mutations du métier et l’importante concurrence des nouveaux acteurs, le devenir de l’agent immobilier indépendant n’est pas du tout en péril. Le secteur reste dynamique et porteur, il est difficile d’imaginer qu’un jour les gens n’auront plus besoin de se loger. Pour ne pas devenir obsolète, l’agent immobilier doit constamment évoluer, se former et s’adapter.

Il est également important qu’il conserve toujours une réserve de trésorerie pour pouvoir assumer ses charges en période de ralentissement de l’activité.

Pourquoi choisir de devenir indépendant plutôt que salarié ?

Le besoin d’autonomie est important, mais le moteur le plus significatif pour choisir de devenir indépendant est sans doute la rémunération. Liée à la performance, elle sera toujours plus avantageuse pour l’indépendant que pour le salarié. Il n’a pas de fixe, mais ses commissions sont beaucoup plus élevées.

FAQ sur comment devenir agent immobilier indépendant

Est-il possible de devenir agent immobilier à temps partiel ?

Tout à fait, la libre gestion de son temps est même l’un des avantages à devenir agent immobilier indépendant. En revanche, tout dépend de la rémunération souhaitée. Si vous vous attendez à gagner autant à temps partiel qu’à temps plein, il faudra vraiment être très efficace. Ce n’est pas impossible.

Comment devenir agent immobilier indépendant et maximiser ses revenus ?

En développant son fonds de commerce. Devenir agent immobilier ne suffit pas à générer des revenus. Il faut se faire connaître, y compris en ligne, réseauter, prospecter et nouer des partenariats.

Comment est payé un agent immobilier indépendant ?

Il n’a pas de revenu fixe assuré. Il perçoit des commissions proportionnelles au montant des ventes qu’il réalise.

Est-ce qu’un agent immobilier gagne bien sa vie ?

Avant de devenir agent immobilier indépendant, il faut avoir conscience que l’on peut gagner beaucoup d’argent comme rien du tout. Un agent immobilier qui concrétise beaucoup de vente gagne très bien sa vie.

Qu’est-ce qui distingue un agent immobilier d’un expert immobilier ?

Il arrive souvent que l’on confonde l’agent immobilier et l’expert immobilier. Cependant, ces deux professions sont différentes au niveau de leurs missions respectives et du secteur d’activité dans lequel elles évoluent.

L’agent immobilier effectue une estimation des biens immobiliers dans le but de les revendre ou de les louer. L’expert immobilier réalise également une évaluation pour définir la valeur marchande du bien, mais le rapport qu’il établit par la suite engage sa responsabilité devant les tribunaux et les administrations fiscales ou autres.

L’agent immobilier procède à l’évaluation d’un bien afin de qu’il trouve acquéreur ou loueur le plus rapidement possible et encaisser la commission. L’estimation de l’expert immobilier est effectuée selon les faits observables et des calculs techniques précis.

Les demandeurs d’une évaluation immobilière par l’agent immobilier sont souvent les propriétaires du bien en question tandis que ceux de l’expert immobilier peuvent être un juge, un assureur, l’administration fiscale ou un autre tiers.

En résumé, il est nécessaire de faire appel à un agent immobilier pour évaluer un bien à vendre ou à louer. En revanche, le recours à un expert immobilier est indispensable pour l’estimation d’un bien entrant dans le cadre d’une succession, d’un divorce ou d’une étude de marché.

Quelles sont les possibilités de domiciliation si l’on souhaite devenir agent immobilier indépendant ?

Une fois le choix du statut défini, l’agent immobilier doit procéder à la formalisation de son activité en s’inscrivant au RCS. Pour ce faire, il doit déposer un dossier de demande d’immatriculation qui se composera entre autres d’une attestation de domiciliation de son entreprise. L’agent immobilier indépendant peut aisément domicilier son entreprise à son adresse personnelle. Cependant, pour faire preuve de professionnalisme, il peut avoir recours à une société de domiciliation comme Kandbaz.